1.品牌连锁企业的选址混乱 众所周知,品牌连锁企业的选址是 成功的关键因素。 一句名言:“商店最重要的是什么?第一个是位置选择,第二个是位置选择,第三个是位置选择。” 这说明了品牌连锁公司选择地点的重要性。 成功的选址系统是品牌连锁企业的核心竞争力之一。 但是,受专业性和经验的限制,国内品牌连锁企业的选址成功率并不高。 通过协商和联系,我们得出结论,大多数品牌链公司正在选择地点,主要有以下三个混淆级别: 1.品牌链公司的位置基于感知 缺乏科学依据,风险很高 2.在成熟的商业区很难找到商店位置,并且缺乏投资收益预测会导致决策失败 3.缺乏系统和规范,选址成为最大的扩展困难 第一类品牌 连锁公司选址的依据是感受。 中小型品牌连锁公司经常出现。 企业主使用多年的经验和直觉来判断商店的位置。 理解成功或失败主要归因于风水问题。 当涉及到站点选择体验时,这主要是由于命运或感觉。 没有科学依据,风险很高; 在第二种情况下,品牌链企业具有一定的选址标准和经验,我也注重战略性选址以占据有利位置,但通常最好的商店是 开了三代人,很少转手。 成熟的商业区的位置更加难以找到。 房租和押金很贵。 如果在选择商店地点时无法准确预测投资收益,则租金成本会高于行业的利润率,这将导致商店运营失败。 还有另一种类型。 为了降低成本或避免激烈的竞争以实现“农村包围城市”的战略,一些连锁企业选择了亚商业区来安排其位置,由于无法科学,准确地预测其成熟度,它们经常会出现漏洞。 要与其他人结婚, 品牌链产业必须迅速发展以降低运营成本。 即使是锁定品牌的公司,在进入规模扩张时也经常遇到第三种情况,因为他们没有建立和完善选址标准和规范,缺乏组织和系统,一旦分批开店,人员就没有了。 盲目地找到所需商店位置的技能dquo;清扫街道”,扩展计划不得不一次又一次地延迟,选址最终成为扩展策略的最大障碍。 第二,解决方案 跨国品牌连锁巨头已经使用了数十年的时间来形成非常科学和严格的选址系统,这在其中起着重要的作用。 在企业发展中的作用。 我们的公司是否有可能迅速形成自己的一套系统方法? 基于中国品牌链的研究和咨询,我们总结出了一套科学的方法来构建选址系统,分六个步骤。 关键是模型,矩阵,动量,调制,手动和完美(成熟度)组成,称为站点选择6m模型。 通用品牌链企业可以基于此六步法从头开始构建自己的选址体系,以解决品牌链选址问题,提高加盟商对总部的忠诚度并获得稳定 为了快速发展,下面简要介绍6m模型选址的主要步骤和方法: 1.商业模型选择模型和经验总结 通过市场研究,了解消费者和业务发展趋势,以确定公司的商业模式选择(请参阅文章“品牌链商业模式选择方法”),对消费者行为模式的分析有助于确定位置。 同时,可以使用问卷调查,专家访谈,数据收集和其他方法来总结降水企业(特许经营者/分销商)的过去成功经验,以提供准确的位置选择。 经验和数据支持。 2.建立选址的理论模型 根据业务模型和现有选址理论得出,总结和总结 选址模型,阐明选址信息收集的局限性,例如简单性,成本,科学性等,确定模型的使用范围,找出可以量化和评估的指标体系和收集方法 成本,并简化站点选择所需数据。 3.确定元素索引和权重 此步骤着重于通过业务模型应用程序的层次分析过程确定关键元素 要素,建立选址模型并应用专家评分方法将定性分析转换为定量分析,确定每个要素的权重并分解重要维度如果该学位是可操作的评分标准,则可以开发相应的评估表,例如商业圈和竞争条件表,社区状况表,租赁评估表,综合评估表等,以建立数学模型和软件 楷模。 4.基于假设验证和指标调整 此步骤着重于试验模型,建立选址检查计划和数据库, 并通过在实际测试中,使用历史数据建立回归方程,然后通过软件模型校正指标有效性。 仿真计算方法用于解决不同元素权重设计方案对整体选址的影响,并形成权重和参数调整表。 有了准确的商店站点评估标准,权重和一些成功案例,我们可以改善商店站点评估工具的形式,并成为我们用于品牌连锁商店站点评估的标准化工具。 有关详细信息,请参阅“基于假设条件的位置模型设计” 5.形成选址手册和审核系统 此步骤着重于标准化的选址评估程序,规范和表格,将形成或升级选址手册,这将成为标准化选址管理,加强总部控制并要求不断收集选址的基础 案例和选址人员在不同地区的复制经历。 6.流程执行和选址数据库的改进 持续进行执行流程和检查,并根据 战略目标需要数据来改善站点选择数据库。 在此基础上,可以设计和开发选址软件,以不断提高选址的效率和准确性,并为总部形成独特的知识专利。 品牌连锁企业竞争如下:去,注意战略布局,“犯错,博弈失败”,选址布局必须打好基础 为了未来的竞争。 现代成功的品牌连锁企业已经从传统的“选址”过渡到“抢地”。 所谓的“抢地”是指城市中高质量的商店位置相对稀缺的事实。 如果公司想要获得良好的商店位置,则必须提前积极地对该城市进行全面分析,并将高质量的商店位置包括在其自己的监视范围内。 在里面,随时观察,找到合适的时间进入,并抢先。 为何某的布局,如何在商店现场进行研究和存储,以及如何使用哪种策略来获得所需的店面,这需要公司的领导者专注于大市场,大模式和大系统。 ,并尽早建立科学的定位系统。 掌握成功进行品牌连锁企业选址的密码。 应用6m构建科学的定位系统是成功的“国王之王”。 它可以应用于战略位置选择,站点选择和站点获取,成熟的商业圈选择以及商店合并和收购以及直接业务转型。 估值等。